Система партнерских продаж

Партнерские продажи – это система продаж, позволяющая получать доход с помощью партнеров, которые предлагают вашей целевой аудитории ваши услуги за вознаграждение.

Сколько риэлторов ищет покупателя на Вашу квартиру?

Один, три, пять! А почему не все? Ведь платить прямо сейчас каждому не нужно. Заплатите тому, кто приведет Вам покупателя, который заплатит больше всех!

Возможности риэлторов велики - ведь агенты по недвижимости работают как с продавцами, так и с покупателями. Вполне естественно, что покупатели скорее обратят внимание на тот вариант, который предложит им их риэлтор. Почему бы тогда этому риэлтору не предложить своим покупателям Ваш вариант?

Как делать не нужно!

Вопрос в том, как этой деятельностью риэлторов грамотно управлять.

Например, нельзя разрешать всем агентам по недвижимости рекламировать квартиру на одном и том же портале. Конкуренция вредит продавцам. Как воспринимает покупатель факт, что рекламируемую квартиру продает (и не может продать!) собственник и еще десяток агентов? Покупатель понимает, что в этом случае можно хорошо поторговаться, причем с каждым риэлтором, который продает данную недвижимость. Ведь тот агент, кто окажется жестче в переговорах с собственником, тот и получит награду (комиссионные).

В тоже время, не использовать этот мощный инструмент мы не можем: ведь отказавшись от покупателей, которые целиком доверяют своим агентам, продавец продешевит! Если собственник закрепит за одним риэлтором право на рекламу своей недвижимости, он сможет ее проконтролировать. И, в случае, если покупатель этого агента купит продаваемую квартиру, риэлтор по субагентскому договору заплатит ему до 50% от своей комиссии.

В итоге выиграет собственник.